Les modèles économiques du Web   Nature : Formation Web Durée : 1 jour Horaire : 09.00 > 17.00 Lieu : Technofutur TIC

A - Business case : le livre numérique

• Le marché du livre : acteurs, évolutions, tendances
• Du papier au numérique
• Caractéristiques et comparatifs des modèles économiques liés au livre numérique
• La place de Google dans la vente en ligne de livres
• L’impact des technologies dans le business model du livre
• La place de la gratuité sur ce marché
• Vers une pluralité des modèles

B – Typologie des Business Models

I - Les sites e-commerce : vendre du produit

• Définition et caractéristiques d’un site e-commerce
• Désintermédiation et réintermédiation
• Le positionnement sur internet : généraliste ou spécialiste
• Le phénomène de longue traîne

II - Les stratégies multicanal

• Le multicanal : pour quoi ? pour qui ?
• Ce que le multicanal change dans votre gestion de la relation client
• Ce que le multicanal change pour le client
• Réussir son virage multicanal
• Tirer profit d’une stratégie multicanal

III – Les places de marché / marketplace

• Définition et segmentation des places de marché
• Soyez présent où sont vos clients : aller où va le trafic
• Travaillez votre stratégie de présence ubiquitaire
• Peut-on se lancer uniquement sur les marketplaces ?

IV – Le business des services en ligne

• SAAS : l’abonnement à des services en ligne
• La dématérialisation des applications et des services
• Avantages des services en ligne pour vous / pour votre client

V – Le « On demand »

• Caractéristiques des services à la demande
• Comment se placer par rapport aux demandes et aux offreurs de service on demand ?
• Faîtes des promesses que vous pouvez tenir
• Misez sur l’évaluation des offreurs par les utilisateurs

VI – Portail informationnel

• Concept et caractéristiques du business model de portail informationnel
• Les facteurs clés de succès du business model
• Faire de l’audience, et après ? Comment monétiser ses visites ? Entre abonnement, publicité et affiliation
• Le ciblage comportemental pour les publicitaires
• Le contenu généré par les utilisateurs (User Generated Content)

VII – Comparateur / configurateur

• Pourquoi monter votre comparateur en ligne de produits ou de services ?
• Comment monétiser cet outil ?
• Les best practices à suivre
• L’exemple de meilleurtaux.com / sportytrader.com

VIII – Freeware

• Comment gagner de l’argent sans faire payer les consommateurs ?
• Construire son Business Model autour du gratuit
• Conquérir des parts de marché sur les concurrents grâce  au freeware
• Entre période d’essai gratuite, offre basique / premium et faire payer les tiers

IX – Business models du Web mobile

• Les caractéristiques d’un bon site mobile
• Application en nom propre, sur-mesure ou prêt à porté mobile ?
• Les facteurs clés de succès d’une application mobile gratuite /payante
• Intégrer le web mobile dans sa stratégie online globale

C – Matrice des business models

• Avantages et Inconvénients des différents modèles
• Comment choisir son modèle économique selon son projet ?

Formateur

Jean-Luc Synave Avec plus de 10 ans d’expérience sur l’internet, Jean-Luc Synave conseille et accompagne les entreprises dans leur développement en ligne. Directeur de SimaWay, il intervient dans le développement des stratégies e-commerce et e-marketing de PME et grands comptes. Sa qualité d’entrepreneur l’amène également à assister tant des créateurs d’entreprise web dans leur lancement et le montage de leur business plan que des agences web ou de communication dans leur développement. Il est également chargé de cours dans de nombreuses universités et écoles de commerce en France.

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